大田这家机械厂,平时单子全靠几个老客户,一到淡季就冷清。老客是一碗饭,新客才管吃饱。今年上了官网,把做过的活儿整理亮相,淡季还真来了新询盘。把三明的活儿,标得清清楚楚。老客户又给介绍了新主顾。把规格写细,少绕些弯子。把三明的活儿,标得清清楚楚。
淡季为什么会断粮
客户找不到你,自然转去别家。没个展示的门面,人家不信你的实力。把车间、设备、成品都拍出来,眼见才为实。三明周边厂,也开始效仿他。一份询盘,可能就是大单的苗头。把周边的订单,慢慢归到门下。淡季做网站,旺季就有活干。大田的厂子,靠这块牌子接住了单。
官网先放啥
做过什么活,是最有分量的证明。案例摆出来,比吹十句都顶用。把工艺流程写成大白话,客户一看就懂。设备照片,比嘴上吹强百倍。客户问得专业,更不能应付。宁化的厂,也来打听这路子。设备照片,比嘴上吹强百倍。回头把这套路,又介绍给同行。把永安的机械单,也搂了回来。
询盘怎么接住
网上留了表单和电话,来问的当天回。回得快,单子才不溜。机械这行挺讲究信任,先把话跟客户说透。厂里的活儿,最能说话。把规格写细,少绕些弯子。大田的厂子,靠这块牌子接住了单。厂里的活儿,最能说话。客户问得专业,更不能应付。宁化的厂,也来打听这路子。
淡季也有了动静
原来淡季晒网的厂,如今也有人上门询价。淡季不断粮,靠的就是这张网。连隔壁县的打包活,都找了上来。把车间拍下来,客看得到实力。回头把这套路,又介绍给同行。沙县那家有活,先行一步问他。询盘来了,得当天就回话。机床转起来,门面也体面。沙县那家有活,先行一步问他。
花了多少值得吗
就几千块的本钱,换来的是常年有活干。这钱花在刀刃上,回报看得见。做网站的本地公司,还包着售后,省心。询盘来了,得当天就回话。机床转起来,门面也体面。把永安的机械单,也搂了回来。把车间拍下来,客看得到实力。一份询盘,可能就是大单的苗头。淡季的车间,照常开着转。
案例总结
别等淡季才急,淡季之前就该把网撒好。三明做工厂的,靠实力也得靠门面。你厂里的那点活儿,外头人看见了吗?淡季做网站,旺季就有活干。把交付这样说定,客才敢放手。淡季的车间,照常开着转。三明周边厂,也开始效仿他。把交付这样说定,客才敢放手。把周边的订单,慢慢归到门下。