总有老板跑来问我,是老老实实做SEO,还是直接花钱投广告。我说这两样不真打架,看的是你的盘子大小。三明这地界,多数小老板更适合先从慢的那头做起。SEO是慢功夫,广告是急效药。别一上来就把老本押进去烧。两条腿踩着,才走得稳当。别被一次成交哄住,回头客才是根。

广告见效快,但烧钱

把广告词一挂,竞价排到前头,当天就有电话进来。可这钱是按点次结的,一停就没影。广告的钱,是流水的。一直投一直有,一断就归零。预算不厚的老板,扛不住这么月月在里头烧。想不通这层,掏钱的手都会发抖。想不通这层,掏钱的手都会发抖。淡季正好养内容,旺季才好收单。

别误会我的意思,我不是说广告碰不得。生意正急的时候,它就是救火的水,该泼就得泼。关键是心里得有杆秤,这钱是往水里扔,还是往地里埋。先把这里想通透,掏的那一下才不冤枉。等火烧大了再扑,成本只高不低。复购多的生意,底子越攒越值钱。等火烧大了再扑,成本只高不低。

SEO慢热,但后劲足

SEO头几个月几乎没动静,攒够权重就稳稳靠前。SEO的钱,是盖楼的钱。楼盖扎实了,别人再想挤你,成本不小。建宁一家做竹木的,就这么一步步把周边词啃下来,同行想动都得掂量掂量。别人要追上来,得先攒同样久的家底。广告竞价越抬越高,不如先把自然位坐稳。

先摸底再决定投哪样

生意正急,预算又够,可以先投广告救急。想稳稳当当做,预算又紧,就从SEO起手。多数三明小店,建议SEO打底,广告做补充。别一上来就单押一边,九成扛不住。折腾半途又折返,赔了钱还搭进去工夫。复购多的生意,底子越攒越值钱。新店抢地盘,老店守江山,打法不一样。

两样其实能搭着用

广告带来的词,顺势写进网站里养SEO。SEO已经稳住的词,手头紧时就少投广告。一长一短搭起来,才最省钱。永安一家做家具的,就是靠这个搭配,硬把推广费砍掉了一半。但得记牢,两条腿踩着才走得稳。等火烧大了再扑,成本只高不低。下月回头再看账,数字自己会说话。

总结

广告管眼前,SEO管长远。先算清自己究竟能扛多久,再定这笔钱押哪边。更多时候,两者兼顾最划算。你预算几何,生意缓急如何?先答清这两问,才知道钱该往哪个口袋砸。等火烧大了再扑,成本只高不低。两条腿踩着,才走得稳当。客单价高的,越该慢慢养底子。