三元区一家做钢铁配套的老板，上周拿四页方案书来找我。上面写的响应式布局、底层架构，他一个也看不懂。签字吧心里没底，不签吧人家催得紧，两晚没睡好。看方案别看修辞，先盯功能清单和报价明细。这两样看明白了，谁也糊弄不了你。
三元区一家做钢铁配套的老板，上周拿四页方案书来找我。上面写的响应式布局、底层架构，他一个也看不懂。签字吧心里没底，不签吧人家催得紧，两晚没睡好。看方案别看修辞，先盯功能清单和报价明细。这两样看明白了，谁也糊弄不了你。
方案书里哪些算干货
实在的方案，干货就三块。功能清单、页面设计稿、交付排期。功能清单要写清全站几个栏目，产品参数能不能自己改，后台顺不顺手。这些都跟日后的生产直接挂钩。设计稿得给能在手机上点开的，光画漂亮示意图不算数。交付排期要精确到周，不能只写个大概。含糊的日子最容易走样。
报价单要一项项对
报价这行，水最深。同样的企业官网，从三千到三万都有人报。差别在域名服务器记在谁名下，设计是套模板还是单独画，改内容收不收费。建宁县一家做莲子的厂子，图便宜挑了最低档。转年想换个节庆版头，对方开口要八百。域名和服务器务必注册在自己名下。攥在手里，换谁做都不慌。
签约前先问三句话
签字之前，你就问三句。改稿几次不加钱？数据在哪个后台看？出了毛病多久有人管？答得利索的，多半真干过活。含糊其辞的，趁早换人。三明这地方圈子不大，口碑传得比风快。口头答应的事，逐条写进合同附件。白纸黑字最顶用。
本地团队还是外地团队
再说找谁做。本地团队贵一点，但你能随时堵到门，当面说清楚。外地团队报价低，沟通全靠微信语音。一句话理解偏了，来回就是三五天。沙县做小吃的老板，吃过远距离的亏。金额过万的项目，尽量当面聊一次。看一眼对方的办公地，心里踏实一半。本地做网站的公司，敢把报价一项项摊开、把话说到明处的，往往更实诚。
总结
这份方案看不懂不稀奇，问到底就有底。方案书看不懂不丢人，不懂装懂吃了亏才丢人。把功能清单、报价明细、售后条款抠明白，再厚的方案也唬不住你。先自己列张纸，写清想让网站替你干什么活，拿着纸去比方案。合适的留，不合适的划掉。拿到本地报价单，先看对方能不能上门讲一遍，讲得清楚再谈价钱