将乐县一家民宿老板，手机里存三份小程序报价单。一千八的、六千八的、三万八的，都说是订房小程序，功能栏写的词还都差不多。他翻看了半个月，没看明白差价差在哪，生怕签错一张。报价单看不懂，多半是对方故意让你看不懂。把名词拆开，戏法就穿了。

将乐县一家民宿老板，手机里存三份小程序报价单。一千八的、六千八的、三万八的，都说是订房小程序，功能栏写的词还都差不多。他翻看了半个月，没看明白差价差在哪，生怕签错一张。报价单看不懂，多半是对方故意让你看不懂。把名词拆开，戏法就穿了。

一千八和三万八差在哪

一千八的多半是套壳模板。租个现成的订房系统，改改名字就交付，年年交租。服务商跑了，就全没了。六千八的是正版模板，功能全但不能大改，适合大部分民宿。三万八的才谈定制，房型单独设计、对接门锁、房东后台单独开发。不是贵的就好，是看你要用到哪一层。民宿用六千八那档，多半够用。

报价单要盯住四行字

不管哪档报价，四行字得看明白。头一行是源码归属，写不写交付源码，关系到你能否换人维护。第二行是年费，很多低价单靠年费赚钱，头年便宜，次年收三千服务费。第三行是服务器，记谁名下。第四行是售后范围，改字收不收费。四行都含糊的，价格再诱人别签。签了就是后患。

贪过便宜的教训

泰宁县有家客栈，图便宜选八百块的小程序。用了一年，扫码订房三天两头转圈，找原来的公司，人早换了号码。重新做，房型、房态、一年订客数据全带不过来，等于从零再来。省下的两千块，赔进两年的客人记录。这账他如今会算了，就是学费肉疼。

三张单子怎么砍价

回到那三张单子。拿四行字的标准逐张问：源码给不给？年费多少？服务器谁的名字？改价收不收费？。问完他心里就有数。一千八那张年费两千八，六千八那张年费八百，三万八那张用不着。比价不是比总价，是把每一项摊开比。摊开了，虚的立马现形。

售后别只听口头

总结

再多问一句售后：改价收不收费、系统坏了多久响应、数据能不能导出。数据能不能导最要紧。哪天想换服务商，数据带不走，就又被拿捏。售后写进合同才算数，口头承诺一吹就散。这是真金白银换来的规矩。建宁县一家莲子公司因为有直订入口，旺季少刷了八千佣金。做不做直订，先把成本算明白再动手。 小程序报价看不懂，记住口诀