三明高新区一家做新能源配套的厂子，要定制进销存系统。报价从三万到十八万都有。。负责人拿单子找我，说差价大得离谱，是不是有人宰客。我看完说，都谈不上宰客。是三份方案根本不是同一个东西。名字都叫定制，里头干的活差着十万八千里。

三明高新区一家做新能源配套的厂子，要定制进销存系统。报价从三万到十八万都有。。负责人拿单子找我，说差价大得离谱，是不是有人宰客。我看完说，都谈不上宰客。是三份方案根本不是同一个东西。名字都叫定制，里头干的活差着十万八千里。

定制的钱主要是人工

软件定制没原材料，成本就是人。一个靠谱开发，一天一千上下。一个进销存从需求梳理到上线，两个人干一个半月是正常节奏，光人力就四五万。三万的那种，多半是拿现成系统改界面。十八万的则塞进一堆用不着的大屏报表。报价差六倍，本质是工作量差六倍。先想清楚要多少活，再谈多少钱。

功能清单决定总价

比价前，先把自己需求列成清单。进销存几个仓库？要不要对接扫码枪？报表要哪几张？进货、出货、仓管，各要哪几样权限？清单越具体，报价越实。我帮高新区这家砍了一轮，砍掉华而不实的大屏和多余审批流。十八万砍到七万二，核心功能一个没少。负责人直呼看不懂这行水有多深。

按节点付钱最稳

定制开发别一次付清，按节点走。签约付三成，原型确认付三成，验收合格付三成，留一成压半年。每一笔钱都对一件看得见的东西，出岔子随时能停。全款预付的定制单，等于把方向盘交别人手里。这行烂尾的活，八成死在付款方式上。

维护费要提前谈

系统上线只是开头，往后每年还有维护。系统出毛病要人修，业务变了要改功能，服务器要续费。这笔钱做方案时就要谈死。一年维护费多少，含几次改功能，响应时间多长。维护费不提前锁死，系统迟早变成烫手山芋。到那时，谁也不敢碰。

本地团队还是外地团队

总结

再啰嗦一句找谁做。定制系统这活，沟通占一半工作量。本地团队随时能坐下来对需求，改起来快。外地团队报价能省两成，可需求靠电话一句句传，传偏一句，返工就是一周。高新区的厂子后来选本地团队，多花八千。省下的沟通成本远不止这个数。宁化那边有家红军主题民宿，用一套小系统把预约和纪念品商城并到了一起